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智能手機增長規律,掌握在少數人手里

2019-11-13 14:48:20 來源:億歐網 點擊:556

【大比特導讀】事實上,市場飽和的本質是消費規模的飽和,而非品牌的飽和。換言之,品牌之間的此消彼長,依然會是智能手機市場的常態,因此,對于新品牌的突圍,我們無需驚訝。今年5月回歸國內市場的realme,就是這樣的一個突圍者。

早幾年,關于智能手機市場走向飽和的觀點此起彼伏。尤其在近兩年國內智能手機出貨量持續下降的檔口下,飽和論調甚囂塵上,幾大品牌巨頭的廝殺更是為此添油加火,整個市場似乎只存在出局者,沒有任何人能拿到一張入場券。

事實上,市場飽和的本質是消費規模的飽和,而非品牌的飽和。換言之,品牌之間的此消彼長,依然會是智能手機市場的常態,因此,對于新品牌的突圍,我們無需驚訝。今年5月回歸國內市場的realme,就是這樣的一個突圍者。

手機市場

在此次雙11首戰中,realme已經提前用成績秀了一波。根據官方數據,realme首次雙11,官網58秒就超過618全天銷量,在天貓7分鐘便超過618全天銷量,蘇寧易購也僅19分鐘就超過618全天銷量。在雙11這樣的大促節中,在眾多老牌手機品牌中一枝獨秀的realme,必然會創造一個屬于國產手機品牌的全新記錄和歷史。

既然國內智能手機市場群雄分據,幾近飽和,realme一個新品牌何以能夠在回歸不久后,便能成為市場的寵兒,憑什么?

中國智能手機市場的裂縫

飽和的市場也存在可以放大的機會,這是realme回歸的原因之一。

盡管中國市場已經被諸多征戰多年的品牌瓜分多時,盡管中國市場近兩年呈現出比較清晰的需求疲態,但同時,整個市場在這樣的變化拐點下,也開始涌現一些過去不那么明顯的新趨勢。

比如子品牌化,即從原品牌中分離出來的新獨立品牌,繼承了原有品牌的技術基因,但走差異化和更加細分定位,目的是覆蓋到更多的需求。

比如性能攻勢,現在拿性價比作為賣點的品牌越來越少了,相反大家都側重于性能的提升,最直觀的就是軟硬件的堆砌,用充足的堆料吸引消費者。

還有創新賣點,即對原有賣點的放大,或發掘令人耳目一新的新賣點,比如電競屏、巨額像素、超級慢動作等等。

 

這些趨勢被品牌們認為是新風口和新機會,但在消費者愿意買單之前,沒有任何人敢百分百篤定消費者一定會接受,令人意外地是,消費者不光愿意買單,甚至還以超出想象的熱情歡迎這些新趨勢的到來,消費者與新產品、新賣點,仿佛久旱逢甘霖。

這給一度備受市場飽和壓力的品牌們松了一口氣,也讓品牌們開始相信這樣一個無法逃避的事實:飽和的市場,依然有可以撕開的裂隙。

不過,realme在短暫回歸后便取得佳績的核心原因,當屬其一年多時間來修煉好的多項“內功”。

一年多高強度海外征戰

環顧中國、東南亞、美國、歐洲等主要市場,一個手機品牌在多個市場占有份額,甚至霸榜,已不是什么新鮮事。近五年手機品牌在出海方面,主要呈現出兩個特點:

一方面,在本土市場競爭加劇、越發飽和的前提下,手機品牌的出海呈現下沉趨勢,由中美歐等較發達市場向東南亞、非洲等相對不發達的市場轉移。

另一方面,出海往往是頭部或第一梯隊品牌的選擇。在手機紅利爆發的新興市場,巨頭在渠道建設、品牌效應、產品力、價格戰等方面,擁有絕對的優勢和競爭海拔。

realme膽子很大,作為一個全新品牌,在去年5月面世時便將首個開拓點,選在了競爭激烈的印度市場,并在線上渠道取得了開門紅,成為了亞馬遜“Best seller”。

與巨頭們同臺競技的realme,反而激發了realme的狼性,在印度之后,realme將目光投向了備受中國手機品牌看好的東南亞市場,選擇同時進軍印度尼西亞、菲律賓、泰國、馬來西亞、越南、緬甸和新加坡等7個國家。

在最紅的東南亞市場,強敵環伺、危機四伏,realme迅速利用渠道打開了市場。比如在印度尼西亞,realme僅用一年時間就做到了月銷超50萬的top5品牌。

一路征戰的realme,并不滿足于東南亞市場。今年6月,realme走出了亞洲,踏足歐洲大陸,進軍英國、法國、意大利、西班牙、俄羅斯等國家,再次與這些地區深耕多年的品牌們進行貼身互搏。

當各國市場的頭部品牌們已經逐漸放慢出海腳步的同時,realme在一年多時間內在東南亞、歐洲等20多個全球市場插上了自己的大旗。

realme這個全新的品牌,在短短1年多的時間內,不僅向所有全球市場的對手們展示了自己的野心,更重要的是,選擇國際化戰略開局的realme這一年多的征戰是高強度的。

第一,realme所擴張的市場范圍相當廣,第二,realme進軍的市場間消費需求差異大,比如歐洲市場和東南亞市場,第三,一年多時間20多個全球市場,realme擴張節奏相當快。

面對全球交叉博弈的競爭格局,realme的這種高強度擴張,可以說是打基礎的一件利器。以市場經驗來看,realme作為新品牌,需要快速吸收不同市場的發展規則,以長期競爭來看,realme的成長也需要多個市場的支撐,僅在單一市場駐扎,任何品牌的成長空間都是有天花板的。

不同于此前新品牌先從本土化做起的傳統打法,在游歷各國市場后,realme回歸中國市場,這是一種先走出去再進來的戰略。事實證明,這種高強度打法,被realme證實可行且效果很好。

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